La próxima vez que me pregunten qué estrategia de marketing me ha llamado la atención diré que la de STABILO x KIKO Milano.
Esta es una pregunta que he visto un par de veces cuando mando mi candidatura a empresas. Y así en frío la verdad es que me cuesta pensar en alguna, así que tengo una lista con que más me gustan/me han llamado la atención. Por si las moscas. Pero esta colaboración dudo mucho que se me olvide.
Colaboración entre dos mundos disintos
Absolutamente to-do el mundo conoce la marca STABILO. Y si no, es que no habéis subrayado en vuestra vida. Los apuntes del cole, de la uni, las citas importantes, el copy perfecto. El día de tu cumpleaños o de tu operación de rodilla. Subrayadores hay muchos, pero los de STABILO los conoce todo el mundo.
Y KIKO Milano también lo conocemos. Puede que no todo el mundo, ya que no todo el mundo se maquilla, pero es una marca conocida y me gusta pensar que si escuchas su nombre, lo asocias con el mundo del maquillaje. O de los pintauñas (anda que no tengo de esos por casa).
Aparentemente son dos productos que no tienen nada que ver. De dos mundos distintos. Con dos targets distintos.
You are the highilight. Tú eres lo más destacado.
Y con esta sencilla frase, estos dos productos diferentes, se unen.
Mi yo copywriter os recuerda que lo de por mucho que una frase sea sencilla, todo el trabajo hasta haber llegado ahí no tiene porqué haber sido sencillo. Es más, cuanto más sencilla la frase, más trabajo hay por detrás.
Un icono familiar, reinventado como un nuevo aliado del maquillaje — donde el mundo de la escritura se encuentra con el mundo de la belleza.
Post de KIKO Milano en LinkedIn.
¿Para qué se utilizan os subrayadores? Para destacar cosas. ¿Para que se utilizan los pintalabios? Para destacar los labios.
STABILO ha ayudado a las personas a expresarse a través del color. Hoy llevamos este espíritu más allá de la página […] La colaboración con KIKO Milano es un ejemplo perfecto de cómo dos marcas icónicas, de mundos diferentes, pueden cuestionar convenciones y crear algo inesperado.
Palabras de Michele Molon, CEO de Schwan-STABILO group y de STABILO International GmbH en el post de LinkedIn de Cosmopolo.
¿Qué a STABILO x KIKO Milano especial?
El éxito de esta colaboración es la suma de tres elementos: el diseño, la nostalgia y la innovación.
- El diseño: no tiene forma de pintalabios clásico, sino del los Stabilo Boss Mini. Hasta tiene el borde fino para poder delinear los labios con más precisión.
- La nostalgia: nos lleva de nuevo a esos días en la papelería comprando material para clase. Los estudios podrán gustaros más o menos, pero la compra de material siempre gusta.
- La innovación: llamarlos pintalabios no es correcto, ya que no es una barra cremosa con color. Es un tinte labial de acabado mate, no brillo.
Pero la joya de la corona, lo que hace que todo el mundo se lance a por ello, es la exclusividad. Es una edición limitada. Es decir, cuando se hayan vendido todos, se acabó. Hay un número limitado de estos labiales, o lo compras ahora o perderás tu oportunidad para siempre.
Exclusividad, originalidad, edición limitada. Llámalo como quieras. Ponle esa etiqueta a un producto y arrasarás. Es una de las estrategias de oro del marketing y, bien hecha, funciona siempre.
De hecho el producto se agotó en las tiendas online a las cinco horas de que saliera. Cinco horas.
Por eso STABILO x KIKO Milano está arrasando. Por eso me encanta y está en el número uno de mi lista de estrategias de marketing. Además del hecho de que yo soy el target directo de ambas cosas. Como sabréis, si habéis leído sobre mí, tengo un par de relatos publicados y estoy escribiendo una novela. ¿Cómo creéis que destaco lo importante? Además también me maquillo. Y estoy maquillada en todos y cada uno de los reels y fotos que publico en Instagram.
Y ahora la pregunta del siglo: ¿Vais a haceros con uno de ellos o perderéis la oportunidad? Yo lo tengo claro.